我們?cè)诎菰L大客戶時(shí)的主要目的就是讓客戶接受我們的產(chǎn)品，如對(duì)客戶信息的了解收集、客戶現(xiàn)在存在哪些問(wèn)題需要解決、我們的產(chǎn)品對(duì)客戶有哪些幫助等，這些都是在我們拜訪客戶之間清楚的。中國(guó)有句古語(yǔ)，“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”。 

安徽捷越傳動(dòng)科技有限公司是德國(guó)舍弗勒FAG進(jìn)口軸承在安徽區(qū)域的一級(jí)授權(quán)經(jīng)銷商，公司目前經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品包括FAG電機(jī)軸承、FAG破碎機(jī)軸承、FAG減速機(jī)軸承、FAG立磨軸承等，安徽捷越一向以客戶的需求為導(dǎo)向，就是在銷售的過(guò)程中一切要以客戶的需求為重，客戶需求什么樣的產(chǎn)品，我們就給予什么樣的產(chǎn)品，盡量滿足客戶的需求。

我們的產(chǎn)品既然能夠在市場(chǎng)上流通，必然有于客戶相交的需求點(diǎn)，我們要深刻的理解產(chǎn)品與客戶的需求點(diǎn)。對(duì)于有些大客戶來(lái)說(shuō)，他所表現(xiàn)出來(lái)的需求可能并不是他真正的需求點(diǎn)，有可能只是與我們周旋的一個(gè)幌子。所以，發(fā)現(xiàn)客戶真正的需求非常重要！