對于大客戶來說，他們最看重的就是產(chǎn)品的價(jià)值，要以產(chǎn)品為導(dǎo)向贏得客戶的認(rèn)可，還是特別重要的，在這個(gè)過程中需要注意以下幾點(diǎn)。

第一，產(chǎn)品示范。產(chǎn)品的示范是讓客戶了解產(chǎn)品的每一個(gè)環(huán)節(jié)，在進(jìn)行示范的過程中應(yīng)該盡可能的把產(chǎn)品優(yōu)勢及特點(diǎn)展現(xiàn)出來，通過完全的了解，客戶在與競爭對手比較時(shí)，才能夠更傾向于我們的產(chǎn)品；

第二，價(jià)值分析。價(jià)值分析就是讓客戶覺得值得，可以從不同的角度闡述價(jià)值的優(yōu)勢，目的就是讓客戶感覺到價(jià)值的重要性；

第三，用數(shù)據(jù)說話。給客戶提供一些具有說服力的數(shù)據(jù)和證據(jù)，越詳細(xì)越好。在客戶進(jìn)行對比和調(diào)查的時(shí)候獲得客戶的信任感；

安徽捷越傳動科技有限公司是舍弗勒集團(tuán)在安徽地區(qū)的一級授權(quán)經(jīng)銷商，是一家專業(yè)致力于FAG/INA進(jìn)口軸承在中國水泥行業(yè)設(shè)備、鋼廠設(shè)備、電廠設(shè)備使用和技術(shù)支持的服務(wù)型公司。公司主要供應(yīng)的產(chǎn)品包括FAG風(fēng)機(jī)軸承、FAG立磨磨輥軸承、FAG輥壓機(jī)軸承、FAG軋機(jī)軸承和FAG回轉(zhuǎn)窯軸承等等。一直以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)獲得客戶信任。