來到安徽捷越這個大家庭已經(jīng)3個多月的時間，客服的基本工作流程都已熟悉，并且是這個大家庭的正式一員。就客服日常的一份工作電話回訪一項工作我想談談我的感受，其實在很多時候，80%的電話銷售人員栽在了"不需要"這三個字上，我也沒有那么幸運，聽到最多的便是"不需要"，要不就是電話里經(jīng)常傳來我現(xiàn)在跟忙，或是我在開會。為什么呢?首先，我們是否了解這個準客戶?只有了解他，才能跟他交流下去。尤其是在與客戶溝通受阻后，如何做好客戶思想工作，努力爭取客戶最終選擇我們公司的FAG軸承，在近兩月?lián)艽蛄嗽颇鲜「|寧省的水泥行業(yè)后整理了一些心得：

　　事前做功課。電話回訪客戶之前，要提前做些準備工作，在腦海中簡單模擬下溝通的過程以及可能出現(xiàn)的問題，從而完美地完成回訪工作。我主要溝通的是水泥行業(yè)，重中之重是了解水泥行業(yè)的設備，比如磨輥的型號、減速機的型號，回轉窯的型號等，以及每個型號配套軸承是哪些，只有了解重要信息，客戶才能放下心防。

　　提前表明身份。電話接通后，要第一時間表明自己的身份，打消客戶的不信任感，同時簡要說明打電話的目的。客戶接通后我的第一句話就是：“您好，我這邊是安徽捷越傳動科技有限公司，是安徽省唯一一家授權的FAG/INA德國進口軸承。”

　　注意語氣態(tài)度。打電話的過程中一定要注意自己說話的語氣和態(tài)度，用普通話進行溝通，口齒清晰，禮貌的同時要體現(xiàn)自己的熱情，盡量構建一個良好的溝通環(huán)境。

　　做好通話記錄。電話回訪客戶時一定要做好通話記錄，收集一些必要的信息，如他們用什么型號的立磨，什么型號的減速機，用什么品牌的軸承，一年的軸承使用量是多少，已經(jīng)正在合作經(jīng)銷商是哪家。同時對客戶反饋的問題進行記錄，便于后續(xù)的調查研究。

　　注意結束用語。溝通結束后不要生硬地掛斷電話，以免給客戶留下不良印象，功虧一簣，要禮貌地結束溝通。如果有可能的話盡量要到客戶的私人電話及QQ或者微信，一遍后期再次聯(lián)系。

　　安徽捷越傳動科技有限公司是舍弗勒集團在安徽地區(qū)的唯一授權經(jīng)銷商，是一家專業(yè)致力于FAG/INA進口軸承在中國水泥行業(yè)設備、鋼廠設備、電廠設備使用和技術支持的服務型公司。公司主要供應的產(chǎn)品包括立磨磨輥軸承、輥壓機軸承、破碎機軸承以及弗蘭德減速機、馬格減速機、重齒減速機、液壓擋輪、回轉窯上的進口軸承等。安徽捷越期待與您期待與您攜手并進，共創(chuàng)未來！

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