安徽捷越傳動科技有限公司是舍弗勒集團在安徽地區(qū)的授權經(jīng)銷商，是一家專業(yè)代理FAG/INA進口軸承銷售的企業(yè)，公司目前經(jīng)營的產(chǎn)品包括FAG電機軸承、FAG破碎機軸承、FAG減速機軸承、FAG立磨軸承等。公司目前與海螺集團、銅陵有色、南方水泥等建立了長期合作的關系。

客戶的價值并不是百分之百的穩(wěn)定，它時刻處于變數(shù)中，因此，對于客戶的價值本身，我們應當看作是隨時可能發(fā)生變化的變量而非定量。在對客戶價值進行評估時，一般可以從以下幾個方面入手。

第一，分析客戶的成交價值?？蛻繇樌山恢螅瑫o企業(yè)帶來哪些既成的價值。比如產(chǎn)品的收益、成本的節(jié)約、市場份額占有率的提高、品牌的強化等。

第二，估算客戶的潛在價值。這里主要是指在經(jīng)歷了合作初交期、合作升華期、合作冷卻期及結束期一個周期之后，是否還有持續(xù)合作的可能。比起一次性大手筆的客戶，一個長期甚至是終身合作的客戶也應歸檔于VIP。

第三，當前客戶帶來的影響價值。當客戶對企業(yè)或產(chǎn)品表達出高度滿意的情緒時，不僅會持續(xù)這種交易關系，更重要的事，在高滿意度客戶的指示與引導下，其身邊更多的朋友會加進來。用大客戶吸引大客戶，是最為理想的開發(fā)狀態(tài)。

第四，要掌握客戶價值的變動性，不同客戶再不用夾斷對產(chǎn)品有不同的需求和不同的價值體現(xiàn)。所以，在合作過程中，應當時刻關注客戶的需求和價值變化，根據(jù)客戶的價值變動及時做出決策調(diào)整，做出補救措施。

安徽捷越極具實力的品牌優(yōu)勢，加上公司優(yōu)秀的銷售人員的聯(lián)絡和維護，為公司建立了良好的客戶關系網(wǎng)，我們時刻以誠心和誠懇的態(tài)度，歡迎與更多的工業(yè)企業(yè)客戶建立長期的合作伙伴關系。

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